5个人组建公司创业，36岁卖坚果，上线仅65天，就在同类销售中排名第一。同年“双十一”，一天卖出了766万。4年后，他把这个数字变成了60亿。面对狗仔队，他抛下一句“三只松鼠你学不会”，他就是三只松鼠的创始人章燎原，人称“章三疯”。

自学营销，多次创业均失败

章燎原25岁之前是贴着浪子+流氓标签的，那时的他，个子瘦小却喜好拉帮结派;文化不高却爱指使那些刚分配的大学生们替他干活，他的主管和同事看到他都绕道走。但他却有个不为人知的爱好：看书。当然是背着人的，他羞于让别人知道他爱读书，那些世界名著、营销书籍静静的陪着他渡过了这段流氓岁月。“矿泉水事件”以后，创业的梦想在少年章燎原心里生了根。就在这7，8年的时间里，章燎原坚持一边自学，一边创业。“摆过地摊，开过冷饮店，卖过VCD。”从来没有成功过，但一直在坚持。

初入坚果行业，一手打造黑马产品

26岁的时候，章燎原还在社会上飘荡。他开始反思，“在当时的大环境下，没钱也没有合适的机会去创业。”选择一家公司去实践自己多年积累的营销知识才是最实际的。一年后，章燎原“混”进了做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司，负责芜湖地区的一线销售。两年内，一个芜湖市场胜过了省会合肥的总营业额，詹氏的知名度迅速打响。29岁的他，被破格提升为詹氏的营销副总经理，指挥整个品牌横扫安徽，把詹氏一步步做了起来。

在感受电子商务的诸多优势之后，2010年10月，老爹创立淘品牌”壳壳果“，开始了自己的电商经营之路。由于有着多年的坚果销售经验，不到一年，2011年1月1日，章燎原精心筹划的壳壳果旗舰店在电子商务平台淘宝上登录了，不到一个月的时间，凭借精美的包装和良好的口感就赢得了不错的销售业绩和市场口碑，同时提出细分品类品牌以及15天新鲜坚果概念。壳壳果在章燎原的带领下8个月内销售即超过1000万，被誉为电商界的一匹黑马，章燎原也得到了“壳壳老爹”的封号。

离开詹氏，开始自己的梦想

当业界都以为章燎原会继续经营壳壳果的时候，2012年，1月11日，章燎原发表博文《写给詹氏同事们以及壳壳果的辞职信》，宣告正式离开詹氏，开始找寻自己的梦想。2012年2月1日，章燎原发布第一条微博求贤令，开始为三只松鼠招纳有志之士。

一个月后的2月16日，三只松鼠在芜湖诞生。IDG的李总闻风而动，早上八点在都宝小区的门口逮住了章燎原。两人在居民楼下一人喝一瓶古井贡，李总问，“三只松鼠可以做到100亿吗?”章燎原把手中的酒一饮而尽，“绝对可以!”

结果第二天，IDG150万美元的天使投资就到账了。此后四轮融资，IDG把把没有落下。

有了大佬撑腰，6月19日，三只松鼠在淘宝一下上线了坚果、花茶、干果、粗粮等4款产品。

仅用一年完成三大成果

在三只松鼠成立的第一年，章燎原也完成了三件大事。

第一件，取个好名。据说，7月的一天晚上，章燎原做了个梦，他梦到三只松鼠跑进家里，还偷吃了桌上的夏威夷果，所以第二天一早章燎原就决定起名“三只松鼠”。

第二件，改口为“主人”。章燎原认为，既然叫三只松鼠，就要以一个松鼠宠物的口吻来和顾客交流。想想看，一个37岁的中年大叔坐在电脑旁对顾客说，“主人，主人，我是小鼠。”那是什么感觉?

第三件，打赢双十一。2012年双十一到来之前，章燎原狠砸500万，集中火力在淘宝上投广告。要说还是钱好使，那年双十一，三只松鼠一天销售额就达到了766万。

塑造电商销量神话

当然，更要命的还是后面的发货。第一天，80人的团队忙乎一整天，好不容易发了6000单，不过淘宝小二就不淡定了，“你们有没有搞错，才发了6000单，90000单你们要发到什么时候?”

章燎原一听急了，马上向老家求援，老家火速调来100位壮汉，组成10个小组，9天9夜吃住都在公司。货发完后，很多人的衣服沾在身上脱不下来。更有人出现臆想，大喊“着火了”，100多人轰的一声挤入消防通道，差点把门给挤破。

就这样，三只松鼠仅用63天就创造了1000单的销售奇迹，65天跃居天猫坚果类日销售榜第一名，“章三疯”的名号不胫而走。此后的三只松鼠一马平川地向前飞：2013年销售额3亿，2014年10亿，2015年仅一个季度就突破10亿，2016年60亿。

剃光头怒砸三只松鼠门店

2017年2月12号下午，章燎原出现在三只松鼠位于苏州金鹰商业中心的线下投食店，并带领“光头将军们”砸店。此前，章燎原在上个星期的公司开年大会上就曾怒斥“苏州店是三只松鼠历史上装修最烂的工程”，并决定于正月十六亲自带领管理团队砸掉苏州门店，以儆效尤。

据了解，这家门店于2017年1月18日开业，是继芜湖和蚌埠之后的第三家线下投食店。门店面积217平方米，开业首日进店客流破1万人次，销售额破20万元，创三家门店记录。而此次砸掉苏州店，停开南通店，预计将造成200万元的经济损失。问题出现得越早越好，章燎原庆幸不是第300家店。

此次事件外界忽视了一个细节：章燎原趁2016年盈利，发给全公司3000人近1000万元奖金。这是三只松鼠“有劳有获”价值观的彰显：“松鼠老爹”给了员工惊喜，员工才能给主人更大的惊喜。

线上线下不断发迹

2016年9月30日，三只松鼠第一家实体店——三只松鼠投食店在芜湖开业。令人震惊的是，仅开业一周，就有超过5万人进店，销售额更是高达110万。在实体店的寒冬，如此骄人的成绩恐怕也只有章燎原做得到。

“线下渠道本质上是一个体验店，核心目的是服务上的升级。”章燎原计划在2017年底开到一百家实体店。如今，三只松鼠已经有3100名员工、4000万“主人”、35万平方米的仓库、60亿销售额、2亿净利润。

章燎原的成功是个奇迹，当初有很多人反对他，但他没有理会，坚持自己的想法，最后取得了成功!成功需要勤奋，聪明，更需要机遇!